知識問答
姐，您還做了預(yù)算呀，這個做法真的的太明智了。
但是話說回來，我接待過這么多客戶，就沒見過幾個裝修不超出預(yù)算的。畢竟好不容易裝一次房子，肯定是想把自己家裝修的好一些，所以稍微超出一些預(yù)算是十分正常的。而且家里其他的家具都是裝好了就不動了，只有木門，每天都要開關(guān)很多次，如果買個不好的，一關(guān)門就吱吱呀呀的響，特別煩人，或者就是門扇太薄，填充物不好，就不隔音，關(guān)上門客廳看個電視在臥室都聽的一清二楚。
所以，咱們選門，還是要選質(zhì)量過關(guān)的。您預(yù)算大概是多少呀，我也好幫您想想辦法，如果差的不多，我看看能不能給您申請一下。
先生，我非常明白您的想法。
我們大自然是大品牌，公司全國統(tǒng)一零售價，連促銷活動也是要經(jīng)過公司總部批準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行的。促銷期一過，價格就要恢復(fù)到原來的水平，不是我們門店能說了算的。
您真的不要錯過這個機(jī)會，活動過期就享受不到這么大的優(yōu)惠力度了。您還是抓住機(jī)會交個定金，先把活動力度定下來，款式的可以再慢慢挑選。
先生，您對這個行業(yè)十分了解，看來您做了不少對比啊。
您也知道，在銷售中，折扣更多只是其中的一種促銷手段， 每個廠家的政策是不一樣的，有的是實(shí)行低端定價，也不打折，有的實(shí)行高端定價，再大幅打折，您會看到市面上很多打3、4折的，看上去十分吸引，但實(shí)際上很多不負(fù)責(zé)任的品牌前面已經(jīng)拉高價格的操作。這個時候，客戶要比價的就不應(yīng)該是單純的折扣這么簡單了。我們大自然是不會亂打折的，因?yàn)槲覀兪谴笃放?，要為我們的品牌和顧客?fù)責(zé)。所以購買木門，您考慮的應(yīng)該是在折扣后所有費(fèi)用應(yīng)該付多少，以及您買的產(chǎn)品的款式、做工等，況且我看先生您的一身打扮和氣質(zhì)，應(yīng)該是更為看重品質(zhì)的成功人士呢。
先生，您說的對，很多品牌都會采取捆綁式的銷售方式，使客戶覺得自己占了便宜。
事實(shí)上，假如我把XX的價格加進(jìn)另外的地方，然后再上調(diào)一下價格，這樣感覺好像送了XX，會占了便宜，事實(shí)上這是對客戶不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。因?yàn)槎ㄖ萍揖拥囊粋€特點(diǎn)就是客戶能自由選擇進(jìn)行搭配，不為自己不需要的產(chǎn)品多花一分錢，而現(xiàn)實(shí)中有不少客戶都不需要這么多的XX，如果我們強(qiáng)硬的把這個XX的價值轉(zhuǎn)嫁到客戶身上，那豈不是變成了強(qiáng)買強(qiáng)賣嗎。站在對客戶負(fù)責(zé)的立場，我們大自然會恪守一貫的原則：做到公平交易，透明消費(fèi)，客戶滿意。
姐，您也知道，木門是定制品，我們一定是設(shè)計(jì)師去您家里量了尺寸才能在系統(tǒng)下單，而且一旦下單，工廠生產(chǎn)出來，這門就只能用在您家了，也完全不存在賣給其他客戶的可能，所以公司要求，我們必須給公司打了全款，工廠才能生產(chǎn)。
而且姐，您一定要相信我們大品牌，就算我們把所有款都收齊了，該服務(wù)的內(nèi)容我們一點(diǎn)也不會含糊，如果過程中真的有什么讓您不滿意的地方，您也可以隨時打電話向總部尋求解決方式的。
姐，您這就是在為難我了，我們工廠生產(chǎn)的烤漆門都是50mm厚的，您要是真要45mm厚，別說便宜了，就是原價，我也沒法做給您啊。
而且您也看了這么多家，說實(shí)話，一線品牌里，雖然只有我們把門扇做到了50mm厚，但是我們和其他品牌的價格是持平的，所以咱們用相同的價格，還能買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，您還猶豫什么呢？
先生，看來您也是非常實(shí)在的人。
您可能不太了解，大自然的產(chǎn)品一般不打折，活動折扣一般都是**折。我在大自然已經(jīng)工作四年了，這次活動的力度是我從來沒遇到的，已經(jīng)比普通活動折扣低不少了。
而且大自然是全國連鎖的大品牌，產(chǎn)品品質(zhì)絕對讓您滿意的。您來看這個細(xì)節(jié)（詳細(xì)介紹產(chǎn)品）。
沒關(guān)系的，交了定金也可以再了解一下啊。
那請問您在哪家定了呢，具體是交了多少定金呢？根據(jù)建材行業(yè)的慣例，交了定金如果客戶不滿意，定金是隨時可以退的。買家具也是一件大事，多比多看總是沒有錯，您今天來一次也不容易，您也了解一下大自然的東西和別家到底有什么區(qū)別，您看的那個牌子也不錯，但是一些細(xì)節(jié)還是區(qū)別，比如......而且您所交的XX元定金在我們大自然同樣可以抵扣貨款XX元，并另外贈送您精美小禮品XXX。
我們前兩天活動剛剛結(jié)束，您前兩天怎么不過來看呢？優(yōu)惠力度非常大的；
不過公司這兩天會針對幾個樓盤舉辦專場活動，優(yōu)惠力度也很大，您告訴我您哪個小區(qū)的，我看看有沒有針對您哪個小區(qū)做的活動？
不過活動是公司的一種讓利促銷，除了大型的活動，每次一般只有幾款產(chǎn)品拿出來做活動，這些產(chǎn)品里面不見得有您喜歡的產(chǎn)品，是吧，當(dāng)然，其實(shí)您現(xiàn)在也可以先選一下你自己喜歡產(chǎn)品，到時如果有活動，剛好您選擇的產(chǎn)品也在做活動，我們可以直接按照活動價格給到您的，這樣就節(jié)省了您的時間，您看這樣可以嗎？可以的話，我們就先看產(chǎn)品吧，到時讓我們的設(shè)計(jì)師先去你們家里量一下尺寸，再給您設(shè)計(jì)一套方案，怎樣？
先生，您這個問題太對了，買東西一定要看性價比。
我可以保證這次活動價格真的是前所未有?。ㄍｎD一會）您如果還有疑問，我可以給您做個保證：我們所有的優(yōu)惠都是就低不就高，也就是只要您現(xiàn)在定下來，一年內(nèi)不管您什么時候做，我們都按照最低折扣給您，如果您不相信，我在合同上給您注明，如果一年內(nèi)沒有下單生產(chǎn)，只要有更優(yōu)惠的活動，按照最優(yōu)惠的那個給您執(zhí)行，您看放心了吧！
